雷火体育：网易严选上线“9.9超值专区” 想用爆款对抗库存

网易严选（市场需求面积:250-350平方米、已入驻4家购物中心、今年计划进3家）也要进占九块九市场了，虽然不包邮。包括家居拖鞋、儿童牙刷、金属制篮在内，网易严选将180款爆品新的定价，放进7月19日上线的9.9超值专区。从食物到清洁用品再行到寝具，这些商品覆盖面积了严选的十大品类。

从价格上来看，基本都是在原价的基础上打5腰-8腰。在9.9超值专区里的商品定价共计分成五档，从9.9元－99.9元平均，现在这个专区主要以专题形式经常出现。据36氪理解，7月底App更新后，9.9专区在网易严选应用于内还将享有专门的入口。

需要转入专区的检验标准是好评率多达95%、复购亲率多达50%、高性价比标签超强50%。2016年，网易严选正式成立时，主打的口号就是好的生活，没有那么喜。

在更加品牌下行的天猫、京东和主打沉降的拼成多多之间，网易严选企图趟出有一条精品电商的路子。通过百度指数的注目人群画像可以看见，其对应的消费人群主要是一二线城市的年轻人。对那些早已经过无印良品洗礼，又对性价比有所执着的年轻人而言，小而美的网易严选显然是一个不俗的自由选择。

所以丁磊给网易贤指定下的GMV目标也是大幅上升：2017年70亿，2018年200亿。在过去三年里，网易严选的SKU数量也是高歌猛进，从最初上线时的几百个早已扩展为2万个SKU。随着扩展，跟所有自营电商平台一样，去库存的问题也一直后遗症着网易严选。

2019年4月，上海高级金融学院市场营销学教授陈歆磊在拒绝接受FT中文网的专访时回应，较慢拓展SKU势必会造成资金投入直线下降，同时，这也意味著降低库存周转率，而库存低仍然是零售业的根本性风险之一。另一方面，种类多样的SKU与ODM模式拒绝严选插手产品从生产到销售的每一个环节，如何顾及每一个产品、均衡SKU和品控也是网易严选现阶段必须解决问题的又一问题。

为了去库存和不断扩大用户群，网易严选尝试过跟拼成多多合作。2017年，网易贤入选派驻拼成多多，上线网易严选分店，2018年9月，拼成多多把名品优惠板块升级为品牌馆。网易严选也重新加入了这次的品牌馆之中。

目前，拼成多多的严选分店上线商品63件，包括婴幼儿用品、生活家居用品，电子产品较较少。销量最低的是婴幼儿洗衣液，已完成拼单75件，而在网易贤顺位热销的单品如拉杆箱、家居用品等在拼成多多的官方分店则销量较较少。

这也与网易严选定位的目标受众完全一致，严选副总裁石闻一去年拒绝接受36氪专访时回应，拼成多多更加看起来严选一个尝试，对于三四线的消费群体，我们还是在一个思索的状态，要获取什么样的产品，用什么样的渠道，什么样的服务品质来服务于他们，所以感觉近期并会是我们核心的消费群体。另一方面，同行的追上也让网易严选压力大幅提高。2017年4月，小米旗下的米家有品月上线，2018年5月，月改名为小米有品（市场需求面积:500-600平方米、已入驻5家购物中心、今年计划进10家）。

而淘宝的同类型平台淘宝心选也于2017年5月上线。前者主打精品生活购物平台，后者则更加特别强调潮流、简单和价格优惠。从品类结构看，淘宝心选、小米有品对标的正是网易严选，生活家居类是这三个平台主要贩卖产品。

但小米有品除了小米自身的生态链产品以外，还有小米自由选择的第三方贴牌产品，大体涵括了生活中的方方面面：日用品，餐饮用具，电动牙刷等等，而网易严选与淘宝心选则全部为自营品牌，淡化供应商品牌。价格上来看，网易严选追加9.9超值专区后，较低至9.9元仍然是其他两个电商平台的专属，但在某些主力商品上价格底线不一。如在三个平台热销的旅行箱单品，淘宝心选定价大部分坐落于199元-599元，而网易严选则是249元跟上，最低定价1299元；小米有品则就是指199元-2799元平均。

从三个平台的热卖榜单也可显现出各有注重，淘宝心选相结合淘宝本身的流量入口，用户市场需求更加多样化：潮流单品、家居洗手、运动旅行产于均匀分布；而小米有品热卖主要集中于在鞋类单品；网易严选则分成居家生活榜、美食酒水榜等等。另外，36氪从相似网易严选的涉及人士处得知，在库存压力下，2019年，网易严选的业务重点之一是自由选择掌控SKU数量，主打爆品原则。

其中的逻辑是，通过成立专区打造出爆品，减少其销售数量来倒推上游工厂，通过大批量的订货，传输生产成本，同时增加库存，构成整个产业链的良性循环。另一方面，此次新的定价也是为了不断扩大品牌辐射力和人群影响力，提升现有用户的体验。

一说到九块九，大多数人的第一反应是跟拼成多多早期主打的沉降市场联系在一起。为了跟拼成多多抗衡，就连淘宝也发售聚划算，重新启动九块九包邮应付。36氪此前报导，今年三月重新启动的聚划算，根据阿里方面得出的战报，18天为品牌带给3亿新的客、三到五线城市城市出售用户数成交额同比快速增长双超100%、电动牙刷日均愈演愈烈超强40万件而且，阿里官方给聚划算的定性就是占领沉降市场。

2018年，拼成多多的GMV相似五千亿元，这让众多电商平台转变策略，能用最不具价格力的爆款商品相接寄居来自沉降市场的流量。36氪也找到，拼成多多的网易严选官方分店还并未上线9.9超值专区，店内商品价格仍未过于大变化，同款热卖的婴幼儿酵素洗衣皂，拼成多多定价仍为29元，而网易严选9.9超值专区仅有为19.9元。网易严选方面对36氪回应，严选此次上线9.9超值专区并不是以拓展沉降市场为主要目标，此次新的定价就是指用户体验抵达，让用户享用到供应链优化后的实惠。

更加多的平台转入互联网零售这条赛道，精品电商的光环正在褪色，如何将自己的品牌优势最大化，更有更好的流量，网易这次的低价策略或许不会是一个不俗的尝试。

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